寿险中报透视：保费企稳回升 部分险企代理人渠道回暖

从五大上市险企中报透露出的寿险业务情况看，多家公司保费收入出现增长，代理人展业的顺利开展助推代理人渠道业务回暖，银保渠道多家险企业务进展顺利。

　　保费收入稳健增长

　　随着A股五大险企2023年中报披露完毕，险企寿险业务经营情况也“浮出水面”。与去年年报体现出的寿险行业承压不同，今年上半年险企寿险业务普遍实现业绩增长。

　　主营业务为寿险的新华保险2023年上半年实现保费收入1078.51亿元，同比提升5.1%；中国人寿上半年实现寿险业务总保费3885.58亿元，同比上升9.0%；平安寿险、太保寿险等上市险企上半年寿险业务保费收入也出现同比正增长。而去年同期，险企寿险保费增速则出现一定分化，部分险企保费增速同比下滑。

　　根据国家金融监督管理总局发布的2023年6月人身险公司经营情况显示，上半年人身险公司实现原保险保费收入23276亿元，其中寿险收入为18670亿元，去年同期两项收入分别为20448亿元和15976亿元。

　　保费是面子，新业务价值是里子。作为反映保险公司经营能力和业务拓展销售水平的重要指标，新业务价值往往代表了新保单的利润，而险企新业务价值变动也普遍受到市场关注。

　　新华保险数据显示，公司寿险主业上半年新业务价值为24.74亿元，同比增长17.1%；中国平安介绍称，上半年寿险及健康险业务新业务价值为259.60亿元，同比增长32.6%；中国人保表示，人保寿险上半年新业务价值为24.90亿元，同比增长66.8%。

　　从保费收入情况看，寿险业绩保持稳健增长，太保寿险、平安寿险、人保寿险前七个月保费收入增速均保持在9%以上。国泰君安认为，预计2023年保险行业“困境反转”，率先进行寿险改革的公司渠道将更好匹配保险产品与客户需求，形成新业务价值长期可持续增长动能。

　　部分险企代理人渠道改善

　　谈及寿险业务转型，中国太保在半年报中表示，公司坚定推进转型，一是深化落地“三化五最”职业营销转型，构建个人业务“芯”模式；二是拓展多元渠道布局，深入打造价值银保；三是深化客户洞察，构建客户驱动的“产品+服务”三角体系。

　　从2022年情况看，由于疫情等原因，寿险代理人展业出现一定困难，险企业绩发布会上，代理人被裁员也成为市场关注的焦点。不过，随着疫情影响逐渐减小、代理人结构优化，部分险企代理人渠道业绩实现增长。

　　太保寿险上半年代理人渠道实现规模保费1335.37亿元，同比增长3.2%，保险营销员月人均首年规模保费16963元，同比提升66.1%；平安寿险表示，2023年上半年，代理人渠道新业务价值213.03亿元，可比口径下，同比增长43.0%；新华保险称，公司个险代理人规模人力17.1万人，月均合格人力3.4万人，月均合格率18.6%，同比提升1.1个百分点，月均人均综合产能8103元，同比增长111.0%。

　　业内人士普遍认为，险企寿险业务虽转型不一，但纷纷开始重新重视银保渠道，发展以银保渠道为代表的多元渠道成为各大险企的共同选择。从去年年报看，部分险企银保渠道业务已有所斩获，而今年上半年部分险企银保渠道仍然保持高增长。

　　新华保险表示，截至2023年6月30日，公司银保渠道实现保费收入368.30亿元，同比增长18.1%，其中，长期险首年期交保费95.11亿元，同比增长100.0%；续期保费113.83亿元，同比增长18.9%。

　　中国人寿也表示，本报告期内，银保渠道总保费达620.66亿元，同比增长45.7%。公司坚持深化结构转型，提升中长期产品配置，业务结构优化明显，首年期交保费达172.94亿元，同比增长59.2%，银保渠道持续加强客户经理队伍专业化、科技化能力建设，队伍质态稳步提升。

　　对于银保渠道的可持续性，新华保险相关负责人在中报业绩发布会上表示，未来银保渠道成长性是可持续的，新华保险本身在银保方面有很好的经验，保持着跟银行不错的关系，现有一些政策短期对银保有挑战，长期是利好。

　　康养产业受关注

　　新华保险表示，公司已经形成“康养综合社区+照护医养社区+休闲旅居社区+健康管理中心”的全功能康养服务体系。北京莲花池尊享公寓、北京延庆颐享社区及海南博鳌乐享社区高效运转；“优客+”健康服务体系全面推广实施，覆盖看病就医、预防改善等50余项重点健康服务。

　　中国人寿称，在“保险+养老”方面，公司加快推进康养产业布局，加大养老服务供给，构建以“城心”机构养老为主，“城郊”机构养老、居家养老和社区养老为辅的发展模式。公司通过出资设立的国寿大养老基金加速整合现有康养资源，上半年在六个重点城市新增养老产业布局，并在五个城市开展居家养老试点。

　　中国平安介绍称，公司致力于开拓高品质养老服务市场，创新构建覆盖长者全生命周期的“一站式”养老解决方案，截至2023年6月30日，平安高端养老项目已在深圳、广州、上海、佛山启动，其中新项目上海颐年城已于2023年2月正式对外发布。

　　中国人寿展望称，公司将继续围绕保险主业，全面提升公司大健康、大养老生态融合能力和平台影响力，打造“产品－服务－支付”的闭环，构建起公司“产品+服务”核心竞争力。

　　有业内人士表示，保险企业作为养老产业生态圈的连接者和资源整合者，以保险产品为载体，进一步扩展和丰富保险产品和服务的内涵和外延，有望为寿险行业带来新的发展机遇。