聊城农商银行“春天行动”首战开门红

本网讯 进一步拓展市场份额，聊城农商银行立足实际，多元营销，坚持全面发力、系统推进、狠抓落实，全面推动2018年春天行动。至1月4日，各项存款261.58亿元，较年初增长16.09亿元；各项贷款160.34亿元，较年初新增10.4亿元。

全面发力，多元突破，营造浓厚氛围。一是加大培训力度。教育培训中心积极参加开门红培训，取其精华，革故鼎新，立足实际，确定春天行动活动方案；五大管营中心认真学习解读春天行动活动方案，结合自身情况，加大培训力度，总结营销方法，制定奖惩措施。二是激发战区士气。五个管营中心分别设计战旗，在各中心之间进行PK，进行时评、周评、月评、季评，并根据评选结果，选出擂主，战旗挂于总行；两两支行之间进行竞争，行长自拿费用进行PK，落后一方费用归战胜一方，提高行长士气，激发员工志气。三是进行多元营销。充分利用电商、微信、手机银行、网上银行等新型金融工具，开展多元营销，不放过一名客户，不漏掉一笔资金；抓好关键节日、务工人员返乡、商户资金回笼时机，多元营销，争取资金归行。

系统推进，精准营销，抢占存贷市场。继续推广家庭银行网格化营销管理系统，在“定格、定责、定人”原则下，扩大“开门红”战果。一是定格原则。在44个网点辖区内实行网格化管理，每个网格配备1-2名客户经理进行专门化管理，主要由小微信贷中心及辖内网点客户经理担任，实现不漏掉一片区域，不丢下一个社区。二是定责原则。在定格的基础上，针对每一片区域，设定专门的农金员，随时掌握辖区内经济形势、客户资金状况，上报客户经理；由客户经理进行信息汇总、录入系统。三是定人原则。在定格、定责基础上，精确到人。客户经理根据农金员提供的信息和实地市场调查，做到核心、高端客户季回访，沿街门市旬回访，村庄轮流周回访，进行有针对性的客户营销。

狠抓落实，循序渐进，强化监督指导。一是动作快。第一季度目标大、任务重，收集、掌握信息是关键环节。各网点积极开展厅堂营销、游戏沙龙、有奖竞猜、积分砸金蛋等活动，迅速掌握客户意向；开展金融知识进社区、小小银行家、VIP客户生日会等营销活动，增强客户黏性。二是措施强。严格按照《聊城农商银行2018年春天行动暨零售风暴活动方案》要求，保障春天行动有序进行；充分利用家庭银行营销系统、聚合支付平台等资源，助推“春天行动”。三是责任明。埋头干活，抬头看路；既明确目标，又脚踏实地。总行做好辖区目标任务部署工作；中心上传下达，督导落实；支行行长带队走街串户；基层员工全面营销，确保春天行动顺利开展。（韩晶奇 甄群群）